MONTHLY REPORT / AMAZON運用代行 / 2026-10

AIAD 様月次レポート

対象期間: 2026年10月1日〜10月31日（月間確定値）発行日: 2026年11月2日XAUTO ECコンサルティング＆運用代行

月間の数値・前月比は「月次PL」の10月確定値（9月月間との比較）です。「1. 週次推移」のみ、月内の動きを見るために「週次分析レポート」の週単位データ（9/7〜11/1）を使っています。

売上は ¥789,852（9月比 +24.0%・+¥152,929）。9月の落ち込みから回復し、8月（¥869,043）の91%まで戻した。
回復の中心はオーガニック。オーガニックCV 243件→334件（+37.4%）で、CV増加分（+95件）の約96%を占める。CVR も 18.83%（+2.15pt）に改善。
Amazon利益 ¥322,404（+27.1%）、利益率 40.82% は4月以降で最高。バイイング費用を加味しても黒字。TACOS は 8.39%（-1.50pt）に下がり、広告に頼らない売れ方に戻った。

売上額（10月）¥789,852▲ 9月比 +24.0%（+¥152,929）9月 ¥636,923
8月 ¥869,043 の91%まで回復

CVR（転換率）18.8%▲ 9月16.68%から +2.15pt9月 16.68%
8月 18.95% とほぼ同水準まで回復

Amazon利益¥322,404▲ 9月比 +27.1%（+¥68,757）
利益率40.82%（+1.00pt）9月 ¥253,647
利益率は4月以降で最高
バイイング費用を加味しても黒字

TACOS（広告依存度）8.4%▼ 9月9.89%から -1.50pt（改善）9月 9.89%
8月 8.22% とほぼ同水準

1週次推移 — 10月はどう動いたか

10月は「月初に高いCVRで立ち上がり → 10/12週にSSを大きく伸ばして週売上のピーク → 月末週に減速」という動きでした。

週	SS	CV	CVR	売上	広告費	ROAS	TACOS
9/7〜9/13	302	33	10.9%	¥69,520	¥12,449	174%	17.9%
9/14〜9/20	470	67	14.3%	¥135,622	¥14,110	158%	10.4%
9/21〜9/27	733	115	15.7%	¥197,306	¥20,996	292%	10.6%
9/28〜10/4 高CVR	436	117	26.8%	¥217,783	¥10,026	318%	4.6%
10/5〜10/11	399	93	23.3%	¥168,080	¥8,796	281%	5.2%
10/12〜10/18 ピーク	899	132	14.7%	¥238,264	¥26,061	276%	10.9%
10/19〜10/25	487	78	16.0%	¥182,670	¥16,973	316%	9.3%
10/26〜11/1 減速	306	53	17.3%	¥110,330	¥10,953	212%	9.9%

月初2週は広告費を週1万円前後に抑えたまま、CVR 26.8%・23.3% と高い転換率で売れた。TACOS は 4.6%・5.2% で、オーガニック中心の売れ方が戻っている。
10/12週は広告費を ¥26,061 に増やし、SS 899・週売上 ¥238,264 と、7/6週以降で最高の週になった。ただしCVRは 14.7% に下がっており、量を取りに行った分、転換率は薄まった。
10/26週は SS 306・週売上 ¥110,330 と減速。SS は 9/7週（302）とほぼ同じ水準まで落ちている。CVR は 17.3% を保っているため、転換率ではなく流入（量）の減少が原因。

要確認: 10/26週のSS減少。9/7週の急落もSSの落ち込みから始まっています。11月初週も同じ水準が続く場合は、検索順位・在庫・価格など流入側の変化を確認し、早めに広告で流入を補います（アクション1）。

SS（+13.5%）とCVR（+2.15pt）が両方伸び、CVは +28.1%。量と質が同時に戻ったことで、売上も +24.0% 伸びた。
回復の大半はオーガニック。オーガニックCVは 243件→334件（+91件・+37.4%）、オーガニックSSは 1,321→1,622（+22.8%）。広告CVは 95件→99件（+4件）で横ばい。
CVR 18.83% は 4〜6月（8〜9%台）の約2倍で、8月（18.95%）とほぼ同水準。9月に下がった転換率は、ほぼ元の水準に戻った。

ポイント: 9月に弱まったオーガニック流入と転換率がそろって戻り、7〜8月の「転換率で売る」状態に復帰しました。残る差は SS（量）で、8月（2,702）にはまだ 403 届いていません。

広告費は +5.2%（+¥3,287）とほぼ横ばいで、売上は +24.0%。その結果 TACOS は 9.89%→8.39% に下がった。
広告CVR は 14.62%（+1.14pt）に戻ったが、8月（18.09%）にはまだ届いていない。全体CVR（18.83%）との差が残っており、広告経由の転換には改善余地がある。
広告CV割合は 22.86% で、CVの約77%がオーガニック由来。広告に頼らずに売れる状態は保てている。

Amazon利益は ¥322,404（+¥68,757・+27.1%）で、売上の伸び（+24.0%）を上回った。広告費をほぼ据え置いたまま売上が伸びたため、増えた売上がそのまま利益に乗った。
利益率 40.82% は 4月以降で最高。7月（40.35%）・8月（39.81%）を上回る。
バイイング費用を加味しても黒字。
販売手数料・FBA手数料の増加は売上・CV連動の範囲内で、コスト構造の悪化は見られない。

結論: 10月は売上・利益とも9月の落ち込みから回復し、利益率は4月以降で最高の月になりました。バイイング費用を加味しても黒字です。広告費を増やさずにオーガニックで売上を戻せており、収益構造は健全です。

数値は「月次PL」シートの10月確定値です（原価=売上×25%、販売手数料=売上×10%、FBA手数料=CV×¥288）。Amazon外の費用は含めていません。

#	アクション	担当	期限	優先度
1	10/26週のSS減少を確認する。11月初週もSS 300台が続く場合は、検索順位・在庫・価格を確認し、広告で流入を補う（9/7週の再発防止）	XAUTO運用	11/9	高
2	SS（量）を8月水準まで戻す。10月のSS 2,299 は8月（2,702）より 403 少ない。オーガニック流入を伸ばすため、主力商品の検索対策を継続する	XAUTO運用	継続（週次）	高
3	広告費を増やした週の効率を検証する。10/12週は広告費 ¥26,061 で週売上ピークを作ったがCVRは14.7%に低下。量と転換率のバランスが取れる広告費の上限を見極める	XAUTO分析	11/13	中
4	広告CVRを8月水準（18%台）に戻す。広告CVR 14.62% と全体CVR 18.83% の差を、キャンペーン・KW単位で洗い出す	XAUTO運用	11/16	中